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企業如何建立自己的網絡營銷體系?

  • 發布日期:2018年08月03日
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前幾天有位南京企業的朋友,咨詢我們關于網站建設和網絡營銷的相關問題。我問了下他們的基本情況,剛開始做網絡營銷,建了一個4人團隊。我立即告訴他,多了,剛開始一個人邊干邊學,頂多帶一個人,再多就是浪費。這里有一個原則:如果你沒有一個懂網絡營銷的人,千萬不要建團隊,比較可行的辦法就是自己花時間去學習網銷,先自己搞懂了,再建團隊。否則建了團隊,不知道干什么,不會分工考核,只會浪費時間和成本。這一個信息,對你來說,可能就是巨大成本節約。

企業如何建立自己的網絡營銷體系?


不少企業今年應該有體會,網絡營銷的轉化率越來越難,這背后對應的就是成本。這背后的原因,其實并不難理解,出路即在于做內容,內容的本質是信任。但這個解決方案,真正實操難度幾乎不可實現。我在指導的一家大型企業,其中有一個女孩子,從SEM轉崗做內容,雖然只有不到兩個月時間,但是個人體會和狀態已遠不是兩個月前能夠比,如果她能堅持一年下來,那這樣的人才絕對不可多得。但試問,有幾家企業有這樣的耐心去培養人?就算你想培養,如果沒有懂的人不斷的在一旁指導,這個人也不可能靠個人能力走出去。這中間要經歷太多的迷茫,沒有一個有經驗的人在一旁給她指點,很大可能因為看不到希望而放棄了,或者陷入到歪路彎路上去。還有,就算你有這樣的耐心,你也找到了有經驗的人來指導,你能找到踏實肯干的90后嗎?還有,就算你培養出來了,你留得住么?所以,網絡營銷對于一家企業來說,絕不僅僅是培養一個人這么簡單,它必須建立一套系統。網絡營銷人員所需要的沉下心做內容、做運營、了解用戶需求的文化,《網絡營銷人員必須具備4個基本功》有更詳細的介紹。


如果不是到無路可走的程度,沒有幾家企業會真正沉下心來做內容的。這里面的門檻和風險實在太高,最大的不確定因素就是人才。今天這個時代獲取流量并不難,難的是有黏性的流量。什么叫有黏性?對于火車站附近那些餐飲商家來說,流量都是一次性的,沒有黏性,它也不需要黏性,所以火車站附近的商家都很坑,幾乎成為國民共識。移動時代,信息越來越透明,企業如果不能提高流量的轉化能力,那將很難持續發展的。


首先,移動時代,必須掌握全渠道獲客的能力,什么叫全渠道獲客?官網、百度、今日頭條、微信、廣點通、搜狗、360、神馬、抖音、各種頭條號等等,這些渠道你都得會,都得有布局。你可能會說,太多了,我哪里做的完。沒關系,你的競爭對手不嫌多,商場如戰場,你可以想象,你的競爭對手有很多你沒有的渠道,每天都會有源源不斷的流量過來,而你還在用你的老三套,低效率的每天忙碌,像個老黃牛。想一想,你就知道自己這種安逸的想法有多可怕了。


其次,你要會做內容。光有渠道不行,因為今天的流量成本已經很高了,而且一定會越來越高。給你一個數據:今天電商平臺上(淘寶、天貓、京東等),成交1000萬的交易額流量成本在20%~30%,成交1億流量成本在30%~40%,而未來兩年,隨著DAU達到2億,成交1億的流量成本將在50%~60%。你知道這意味著什么嗎?所以你必須用內容來建立黏性,提升轉化率,從而降低流量成本。


最后,你得學會運營。我建議小公司的老板,自己一定要多花時間來學習如何做內容,我的觀點也一直非常明確:你不需要會,但你一定要懂。懂什么,不是懂做內容的技巧,而是要有體會,懂原理和規律。這樣你才能找人來做這件事,才能把這件事的風險降到最低。如果你指望找到一個懂的人幫你做,相信我,這種成功概率幾乎為零,徒消耗時間和金錢,哦對了,還有精力。這樣折騰幾次,你自己都會失去動力。今天企業還停留在流量獲取,這都是術的層面,只有最終建立運營體系,才是王道。有了流量,有了內容,有了用戶,你必須通過運營形成一套完整的轉化體系,不斷地擴散、裂變、沉淀,這樣你才能真正建立一個低成本的持續轉化的網絡營銷體系。


以上步驟完成,難度有多大?你可以想象下,僅僅第一步就已經淘汰了大部分企業。而你,現在處于哪一步?老鷹網系統的幫你建立你的網絡營銷體系,而且用極其低的成本。我們幫您建好體驗好、高轉化、易優化的營銷型網站,并免費提供網絡營銷培訓服務,這樣將大大提高您成功的概率。

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